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抢滩拼车市场滴滴顺风车准备了4个秘密武器编制

2020-11-18 00:48:24来源:励志吧0次阅读

抢滩拼车市场 滴滴顺风车准备了4个秘密武器

6月1日,滴滴快的宣布旗下P2P拼车平台滴滴顺风车正式上线,本月将覆盖北京、上海等26个城市。滴滴顺风车车主可以通过打开滴滴打车APP内嵌的“顺风车”选项,接送有顺路合乘需求的乘客。滴滴顺风车总经理黄洁莉表示,滴滴顺风车注册车主数已经超过100万,6月希望日订单数超过10万, 年内顺风车的日订单数预计将达到百万单。

进入2015年后,拼车市场的争夺进入白热化。嘀嗒拼车、51用车、天天用车等先后宣布获得巨额融资,易到用车也在最近加入到拼车市场的竞争中来。滴滴打车是最后的加入者,但从资本、技术、资源等各个角度来看,也是实力最强劲的。

滴滴顺风车与市面上已有的拼车软件相比,相同之处在于:在定位上,各家公司都定位于非盈利,在受到政策保护的同时,避免了黑车的混入;从技术上,各家都采用车主预设路线的方式来解决司乘匹配的问题。除了这些相同之处以外,滴滴还打出了四张王牌,在给竞争对手施压的同时,大大提高了行业门槛。

滴滴打车相关负责人介绍,根据各地的交通状况和车辆使用成本,滴滴顺风车为不同的城市车主制定了不同的收费标准,但滴滴顺产业招商迈出坚实步伐风车的价格完全是对标几大竞品定出,在所有城市,滴滴顺风车的10公里及25公里均价都全面低于三大主要竞争对手,以此确立滴滴顺风车的绝对优势。以北京为例,滴滴顺风车10公里路程仅需17元,而嘀嗒拼车需要20元、51用车需要18元。

除此之外,滴滴顺风车还会在车主端和乘客端,用巨额补贴推出各种大型市场营销活动。比如,在车主端推出双倍车费等高额补贴,对乘客端推出“一块同行”等有趣好玩的顺风车体验活动。

低价加补贴的策略曾让滴滴快的在补贴大战中赚足了眼球和用户,这次滴滴顺风车重施此计,再次带来用户的大量增长将是必然,而更多的用户对拼车来说意味着更加多样的路线,匹配。

滴滴顺风车总经理黄洁莉介绍,滴滴顺风车在流程上对拼车软件进行了两项重要的改良,一是对乘客,滴滴顺风车采用的是用后付款的支付方式,更加贴合用户的使用习惯;二是对司机,可以支持48小时内提现到账,大大快于Gym-Pact与客户签约的时候其它拼车软件。

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