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工程機械租賃企業深挖市場潛力成出路

2019-11-09 01:37:39来源:励志吧0次阅读

工程机械租赁企业深挖市场潜力成出路

随着我国大规模基础设施投资的持续,为中国工程机械租赁行业带来了绝佳的市场机遇据统计,我国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家40000亿元投资的后期效应,使工程机械租赁市场的总额超过3000亿元人民币面对如此巨大的工程机械租赁市场,如何能更好地提升企业自身的盈利能力,已成为中国工程机械租赁企业关注的焦点话题在此,共赢专家结合庞源租赁的发展历程,从 术 与 道 两个层面,就租赁企业如何提升核心竞争力的话题与业界同仁进行探讨与交流

行业机遇:

更多客户倾向选择租赁

基建投资将会进一步拉动市场对大中机型的需求,特别是对起重设备的需求在所有参与工程机械租赁业务的机种中,利润最低的是发电机和空压机,利润较高的是汽车起重机、施工升降机和塔式起重机特别是汽车式起重机的租赁渗透率能占到95%以上,工程机械设备使用中总体的租赁渗透率应该不会低于50%.空压机、发电机的租赁利润低,因其在工程设备领域毕竟属于小机种,远远不及挖掘机、装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高

国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高,从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时,也为公司间的整合带来了可能,让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大,也让租赁行业发展会面临更多的机遇

为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢从经营性租赁的角度而言,租赁公司对应的就是用户的购买行为,购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等问题,需要通盘考虑针对需要使用设备的客户,租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易随着租赁价格竞争的加剧,越来越多的用户会选择租赁设备,这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因,同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因

行业特点:

重点发展 蓝筹 产品

建筑施工业良好的发展态势,让社会分工更加细化,这更有利于形成一个专业化的工程机械设备租赁市场我国目前的工程机械租赁企业呈现的特点是规模小、数量多全国大约10万家工程机械租赁企业中,成立满5年的,所占比例还不足三成所有租赁企业的平均营业额大约只有300万元,资产超过5000万元的更是少之又少,仅占一成左右

庞源租赁以塔式起重机和施工电梯的租赁为主业,这两个行当的租赁业务需要安装资质,所以这两款机种租赁的门槛相对高一些据共赢统计,在行业中,那些既从事租赁业务,同时又具备这种租赁安装资质的企业,所占的比例约为10.9%.但据庞源租赁自己的实际了解,这个比例估计仅有2~3%.

按照租赁利润率的高低,庞源租赁把各主要的租赁机种划分为两大块,其中利润率高的包括履带式起重机租赁业务、龙门吊租赁业务、架桥机租赁业务,以及400吨 米以上塔式起重机租赁业务,中、高速施工梯租赁业务利润率低的包括混凝土设备租赁业务、40吨 米以下塔式起重机租赁业务,以及40~400吨 米塔式起重机租赁业务、低速施工梯租赁业务这些主要机种中,又存在着现金收入的高低区分像混凝土设备租赁业务、40吨 米以下塔式起重机租赁业务就属于利润率低,现金收入低,已经被庞源租赁公司列为退出设备而逐步边缘化40~400吨 米塔式起重机租赁业务、低速施工梯租赁业务虽然利润率低、但现金收入高,目前仍然是庞源租赁业务收入的主要来源履带式起重机、龙门吊、架桥机租赁业务虽然现金收入低,但因其利润率高的特点将被作为蓝筹产品,400吨 米以上塔式起重机租赁业务,中、高速施工梯租赁业务以其利润率高、现金收入高的绝对优势已经成为庞源租赁的尖刀产品,也成为今后的主要业务方向

术 的层面:

七个方面铸就盈利能力

工程机械租赁作为服务行业,只能依靠与客户的共同成长而 锁定目标 ,谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展,这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平庞源租赁自己的探索实践是:不断探索新的垂直运输技术;不断扩大和提升服务队伍,助力施工企业的业务规模不断增大;不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务;不断推出新的产品,督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务

通过为目标客户提供优质服务,伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中,租赁企业盈利能力也在不断地提升从 术 的层面具体讲,必须做到下列七大方面:

战略布局:通过切入市场,缩小服务半径来降低成本、提升竞争力

规模采购:租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码,还能引起制造商对租赁公司的重视,这就会大大降低设备的采购成本,提高针对市场的供应能力

管理提升:经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作,进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率

本地化:地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战,租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重针对地方保护政策,变劣势为优势,获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局

强调内控:没有制度、没有规范,根本谈不上企业的效益最大化,只有守法的企业,才会赢得客户和社会的尊重

融资能力:资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀,这也是庞源租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因

核心能力:每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力,才能永葆自身的可持续发展

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