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餓了么夾縫中生存的舍命狂奔

2019-11-09 00:55:10来源:励志吧0次阅读

饿了么是中国最大的餐饮O2O平台之一公司創立于2009年4月2015年8月28日午间,饿了么对外宣布,公司完成6.3亿美元新一轮融资本轮融资由中信产业基金、华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产等新投资方以及腾讯、京东、红杉资本等原投资方跟投细数下来,这已经是饿了么F轮融资,饿了么6轮融资累计总金额接近11亿美元在完成F轮融资后,其估值也从上一轮10亿美金的估值串升至30亿美金饿了么为什么要如此热切地进行融资?饿了么究竟是缺钱还是大肆挥霍烧钱?饿了么的经营方式到底出现那些问题?让我们来进一步分析

一、饿了么遭遇瓶颈,钱不是万能的

O2O曾经是互联发展的一个关键点,在这个节点上爆破的企业有很多,比如美团、饿了么、淘点点、大众点评等等然而,淘点点销声匿迹,美团和饿了么都遭遇发展瓶颈,这究竟是怎么一回事?首先是竞争激烈O2O虽然市场广大,但是入驻企业也很多,不仅有BAT三巨头的强势插入,也有很多互联小众企业而在最为火热的餐饮O2O领域,美团和饿了么之间的博弈更是你死我活谁先抢占了市场,谁就夺得了最后的胜利于是,很多企业都采用融资方式来维持生存,企图耗到最后但是,融资太多很容易对企业的资金链造成伤害,也会稀释创始人的股权,带来一系列后续难题其次是扩张速度太快,企业如果步伐过急,而没有很多的后备资源,就会造成拔苗助长就饿了么的发展规模来看,截至2015年7月,公司员工突破1万人,在线订餐服务覆盖260多个城市,用户量近4000万,加盟餐厅近30万家,日交易额超过6000万元人民币,超过98%的交易额来自移动端开放配送平台覆盖全国260多个城市,蜂鸟系统日峰值配送订单突破80万单饿了么以如此惊人的速度拓展,但是融资又不太顺利,难免遭遇瓶颈

二、饿了么发展中几个方面的缺陷

第一, 战略定位不明确,不知道自己真正的对手在那饿了么以校园外卖订餐公司起家,搭上O2O的顺风车,一路过关斩将到此然而,纵观饿了么的发展历程,所挫败的都是地方性小公司饿了么一叶障目不见泰山,眼光永远落在不成气候的新兴公司上,直到被美团、百度外卖等巨头夹击,才意识到自己没有准备充分第二,饿了么推广手段有严重的错误根据调查,饿了么喜欢做线上推广,最终效果却是毫无进展不妨把营销手段用在线上,利用实体传单、海报来在校园进行推广宣传第三,融资过分,却没有核心盈利模式饿了么现在的财务状况可谓捉襟见肘首先是进行了四轮融资:早期由金沙江创投和经纬创投投资;2013年,红杉资本领投2500万美元;今年5月,饿了么与大众点评达成战略合作,并获得大众点评等8000万美元的D轮融资饿了么的发展时间不过短短六年,就进行了4轮融资,可见烧钱之烈但是饿了么却一直没有合适的盈利方式饿了么的理想中未来的状态是对入驻的商家收取一部分基础服务费(Napos系统使用费),当规模效应上升以后,也有可能形成广告位和推广等多种盈利模式但是目前看来却是不可能饿了么究竟还要在市场抢夺战之中烧钱多久?现有状态能不能维持到盈利之时?这一切都很成问题

三、 饿了么的生存之路

饿了么想要在激烈的竞争之中存活下去,主要要客服以下几点:首先是需要做好市场定位在几家主流的外卖餐厅中,淘点点主要集中在杭州、深圳等一线城市的白领区域,百度最擅长北京地区的白领区域;所以饿了么要走农村包围城市的路线,将主要力量集中在三四线城市区域其次,是要深入餐饮行业,多进行调查研究饿了么以餐饮O2O起家,就可以在这方面做得精深,这样就可以和美团这种多元化O2O企业形成竞争优势然后就是饿了么可以开始适当盈利,通过和商家签订合同来稳定合作关系,并收取适当的服务费来缓解资金压力

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